2021年应禁止的12个图书营销错误

自从里德诞生以来，我们有机会与成千上万的作者合作，帮助他们以最专业的形式出版他们的书，并销售他们。

对于许多作者来说，销售一本书比写作更难。但无论您是自我或传统上发表，学习推销你的作品是作者成功的关键因素。在这篇文章中，我们的联合创始人Ricardo Fayet股票在过去几年中观察到的12个最常见的营销错误。为了确保这些普通陷阱没有绊倒，请阅读......

1.你对每个人都营销

大多数时候，当我问自己的书的作者是因为，他们会告诉我他们的类型：“这是幻想的青少年，”例如。或者有时，我会得到一个年龄组：“这是中年妇女。”听到“每个人”也不罕见。

这有两个大问题。首先，您正在设置不切实际的期望。除非你拿出下一个哈利波特，否则不是每个青少年会读你的书。更有可能的是，只有无限小的一部分人会。

第二个问题是，当时播放你的书时，你会迷失。营销大多数是关于把你的书放在读者面前。如果您的目标读者是每个人，您将要做什么？告诉街上的随意人物吗？你打算在亚马逊类别中将它放在哪里？“小说”？

You can spend thousands of dollars on promotion and do everything right marketing-wise, but if your book is not intended for a specific, target market — or if it’s not a fit for the market you’re incorrectly targeting — you won't sell it.

注意：如果您不知道什么是“特定目标市场”是什么，这里有两个良好的资源：

• 由rebecca heyman的每个人的神话
• 用三步找到你的书的目标读者，reed团队

提示：考虑你的市场之前你完成了你的书。或者更具体地说，在完成第一次草案后思考您的市场 - 但在您开始密集编辑之前。也许你出去写一个你幻想，但主题和人物比你想象的更成熟；您的修订版能否专注于将冲突、情感复杂性和世界建设推向成人市场？如果没有，你如何改变一些主题和人物来向你想要的目标受众说话？

古希腊人恳求思想家“知道自己” - 我们鼓励作者“了解你的市场”。

2.您没有邮件列表

如果你对图书营销最佳实践做了最少的研究，那么邮件列表是一件反复出现的事情。然而，我仍然惊讶于许多作者没有一个。

考虑一下：你的第一本书是一个爆炸。您在没有任何营销的情况下销售10,000份（即，可能发生的是的）。现在你想推出第二个：这10,000名读者如何了解它？亚马逊不会给你他们的名字，更不用说他们的电子邮件地址......

如果你没有一个邮件列表，你只是失去了万个潜在的回头客。

那只是刮伤了表面。在您发布第一本书之前，一个实心邮件列表很有用。如果你仍然没有说服，请看看这次采访畅销独立作者尼克斯蒂芬森．

提示：非常简单：设置您的邮件列表（越快，更好）。您将首先需要一个网站，理想情况下是一个好看的。然后，创建MailChimp帐户（或类似），并在您的网站上添加注册表格和在书中的链接。别忘了考虑读者磁铁-你可以在这里阅读。

一旦开始收集订阅者，您就需要保持您的列表，当然会使您的列表交叉并发送定期更新。但这不应该太难！

3.你设计了自己的封面

作家们在创作作品时都以自我怀疑而闻名。这就是为什么我不能理解为什么这么多的人对他们的封面设计能力如此自信。

而不是走向极端Kindle覆盖灾害，亚马逊充斥着业余封面。如果您设计自己的封面，您可能会认为它看起来很棒，你的一些朋友可能会思考，但许多具有真正设计敏感性的人将立即将其作为业余的工作。他们只是不会买这本书。

提示：如果你想成为专业的作者，您需要使用专业的设计师，即其工作是设计封面的人。更多关于如何与封面设计师合作的信息在这个博文．

如果你坚持自己创造自己的封面并想知道它是否有任何好处，我们会在Reedsylive上常规“封面批评”会议。我们的顶级艺术家将有机会获得现有封面的免费反馈。这里注册下一个。

4.您可以不小心选择亚马逊类别和关键字

当你将你的手稿上传到亚马逊并准备按下“出版”按钮的那一刻，可能是整个出版过程中最激动人心的时刻之一。然而，在所有的兴奋之中，许多作者似乎忽视了上传表单的“类别”和“关键字”字段。

几乎每次提交人告诉我“我没有得到为什么我的书不卖，”我看他们在亚马逊的书页，发现他们的类别是错误的。而且我的意思是：

• 他们只选择了一个类别;或者
• 他们选择了过于宽泛的类别，如“浪漫”或“惊悚片”；或
• 他们选择了一个不能反映他们的书的内容的子类别。

为什么类别重要？这是因为它们是主要来源能见度您将从亚马逊获得。如果你在一个流量很大的类别中登上了排行榜的榜首，你的书就会开始卖得更多，而你却没有采取任何行动。

关键词是相似的。你可以在你的图书页面上添加多达7个关键字，虽然在那之后它们不会出现在任何地方，但它们会显著影响你的书在亚马逊搜索中的显示位置(当涉及到非小说类时尤其重要)。你需要选择一些关键字，这些关键字可以获得足够的搜索量，从而产生销售，但又不是太有竞争力，这样你的书就可以在第一个搜索结果中被找到。

在这篇文章中，我们真的没有时间深入研究亚马逊分类和关键字的复杂世界。但底线是：这是你在修改和完善你的书时应该考虑的事情。找不到您的杰作的类别？小心——你可能在为一个不存在的市场写作。

提示：在你出版之前，研究一下你所属类型的亚马逊分类，并了解算法是如何工作的。下列资源应该有帮助：

• 所有你需要了解亚马逊算法：主题的免费reedsy学习课程
• 让我们获得数字化这本书是大卫·高伦(David Gaughran)的参考书，每个作家都应该阅读
• 出版商火箭，Dave Chesson的一款方便的软件到研究类别和关键字

注意：发布者Rocket的链接是联盟链接。这是因为我们个人使用并在reeby中使用软件，并且无法觉得更多舒适的推荐。

你努力工作，不聪明

“我已经尝试了一切，似乎没有什么工作，”作者经常告诉我。除了通常覆盖的事实，模糊或元数据问题在这本书的亚马逊页面上，“尝试一切”完全是聪明营销的反面。

首先，如果你每件事都做一点(同时做)，就不可能知道哪种策略会产生效果。亚马逊不会告诉你你的销售来自哪里，所以当你的销售出现激增时，你不知道是什么导致的。

更重要的是，你会耗尽自己的精力——麻木你的创造力——并且不会把这些事情做好。始终测试新的解决方法是很重要的推广你的书，但是如果您一次尝试超过1或2个，您将无法正确地测试它们。

提示：看看你的类型中的其他作者正在做什么来推广他们的书来了解营销渠道对你来说可能是最好的工作。或者，如果你缺乏灵感，看看这些50本书营销理念．选择一对夫妇并彻底测试它们。如果他们不起作用，测试另外两个。一旦找到一个或两个工作，坚持他们，不要浪费你的时间越来越少的活动。

6.您还提前放弃Facebook广告

这只是对我之前观点的扩展，但我发现很多作者在“测试”失败后就对Facebook广告不屑一顾。

现实是这样的：如果你避免了上面1到4的错误，在90%的情况下，Facebook应该成为您成功宣传您的书的有效大道。我刚刚看到了太多的作者在无数类型的作者的例子，在你告诉我“对不起时，我试过了，我不起作用。”

因为Facebook的独特的针对性能力，广告可以为几乎每个作者工作。但是，Facebook是一个复杂的广告平台，并且有一个非常陡峭的学习曲线。所以，如果你进入它的想法，“我会以100美元的价格提高我的帖子，看看它是否销售了一些东西”，你必须失望。

提示：教育自己。阅读通过Facebook销售的作者的博客帖子（你会发现一个完美的作者在这里）。在下面注册我们的自由课程（是的，是的，那是对的，自由）。看一看马克·道森优秀的作家广告课程(付费)．

我们是马克·道森课程的合作伙伴。这是唯一的课程为作者我们通过一个附属伙伴关系，这应该告诉你我们有多相信它。

然后，通过知识武装，开始使用小预算（5美元/天），测试广告副本，图像和观众和迭代的前几个广告。

7.你认为免费不再有效吗

作家们最喜欢的拖延方法之一就是在社交媒体上抱怨那些在“自助酒吧”的黄金时代“管用”的东西现在都不管用了。和perma-free绝对是他们最喜欢的受害者

真实的是，在书籍市场中的免费（无烫发，免费促销等）的一切都比4 - 5年前的效果效果较低。每个人都使用这些促销活动，所以读者用免费书籍淹没。此外，它传闻亚马逊自从Kindle Unlimited以来对自由书籍的可见性更少。那么为什么要打扰“自由”？

好吧，这里的关键是“效率较低”并不意味着完全没有效果．事实一再证明，比起0.99美元、2.99美元或其他价格，你的免费书籍从亚马逊获得的流量更多。免费最大化您的到达．所以，如果你的书的唯一目的是推动曝光度，并成为你其他书的诱饵，免费仍然是实现这一目标的最佳方式。

用词尼克斯蒂芬森：

“卖书就像任何其他在线业务一样，您需要两件事：流量，并转换（转换到客户）。

Perma free是一种获得流量的好方法，因为如果一本书是免费的，你可以获得50到100倍的下载量，而如果它是99c的话。然后，如果你对此很聪明，你可以找到方法将流量转化为付费客户。”

提示：看看你的类型中的顶级独立作者是如何使用免费音乐的。他们在他们的系列开始时有免费的perma吗？他们会把一本书（或几本）作为邮件列表的磁石吗？他们有免费的促销活动吗？

8.您不知道Bookbub CPM广告是什么

我看到很多关于Bookbub广告的困惑，这是公平的，因为他们官方称之为“特色交易一直被作者群体称为“广告”。但问题是：早在2016年，Bookbub就推出了自助式广告，允许你向Bookbub的观众宣传你的书，即使你不被他们的特色交易接受（Bookbub上的传统广告方式）。

事实证明，这些自助广告对许多作者都非常有用，是Facebook和亚马逊广告的补充。它们也更直观，能触及到经过验证的受众书的买家. 因此，如果你是在第10次特色交易被拒绝后放弃Bookbub的作者之一，那么把你的沮丧放在一边，开始玩Bookbub CPM/CPC广告。

提示：与其他任何广告平台一样，在开始使用之前，您需要了解它的工作原理。幸运的是，Reedsy Learning提供关于书籍广告的免费课程由＃1 Bookbub专家教授David Gaughran。

9.你不是在计算销售/通读

如果您已经涉及Facebook，AMS或Bookbub CPM广告，我已准备好打赌，您已经杀死了几种实际上赚钱的广告或广告系列（如果没有您实现）。你知道为什么？在计算中，您没有因素销售。

让我们举个例子：您通过AMS ADS为您提供0.99美元的系列中的广告书1。您可以获得50％的ACOS获得大量销售，但是因为你在那本书上的版税只有35%，你在想“我在赔钱！”而你扼杀了竞选活动。

你没有注意到的是，买了第一本书的读者中，有一部分人会买第二本书，还有一部分人会买第三本书，以此类推。这就是我们所说的“sell-through”(或“read-through”)。

回到我们的例子，如果你的第二本书定价为2.99美元，10%的人在看到你的广告后购买了第一本书，你实际上是靠那个广告赚钱：

• 每次销售费用：0.50美元
• 每款售价：0.35美元+ 10％* 70％* $ 2.99 = 0.64美元

提示：在广告上计算确切的销售数据并不容易，因为它们将从一位观众和平台变为另一个。但如果你想把广告（和你的职业生涯）拿到下一步，你需要开始估计通读整个系列的数据，并将其应用到ROI计算中。

10.你只针对Facebook上基于兴趣的受众

我一直听证着作者抱怨，Facebook广告正在太贵，因为每个人现在都在运行它们。而你知道吗？它们是对的，Facebook上的许多受众都被轰炸了。但而不是将它归咎于Facebook广告的普及，这是一个简单的方法来获得每次点击/领导/注册的这些成本：Facebook像素。

看，问题不是每个人都在做Facebook广告，这是每个人都以同样的方式运行它们：你找到了一个大的comp作者，瞄准他们的粉丝，选择点燃作为一个额外的兴趣，写一些“粉丝们……也会喜欢……”的复印件。

结果？每个人都竞标达到同一个受众。那么你如何摆脱这个拥挤的市场？你创造了定制和看似受众也就是说，只有观众你可以到达。创建自定义受众的简单方法是导入邮件列表订阅者。如果您的邮件列表足够大，请从中创建一个看法（我建议源观众在LookAlike的国家至少有5,000名用户）。

轻松创建自定义受众的另一种方法是安装Facebook的像素在您的网站上。这是一些东西没有足够的作者现在正在做．一个像素跟踪你网站的访问者，然后让你根据他们访问的url重新定位他们。为了让你知道这有多强大，你可以使用像素:

• 创建一个访问您的时事通讯注册页面的人（但未注册）;
• 创建一个访问每个系列页面的人的受众;
• 创建一个点击“购买”按钮的人的受众。

然后，当然，你将能够创建基于以上的相似的观众。每一天你的网站上没有像素点，你就失去了重新定位的机会。

提示：如果您在Facebook上广告，请与您的网站设计师一起使用，以尽快向作者网站添加像素。或者，如果您自己在WordPress上构建了您的网站，请退房这个有用的Wordpress插件．

11.你没有做视频

我知道，我知道，你是一个作家，你通过写作来表达自己，而不是演讲或拍摄。但如今制作高质量视频变得如此容易，以至于没有理由在营销活动中采用这种格式。

我相信你听说过Facebook大幅削减页面的有机覆盖面，对吧?好吧，Facebook实际上在推动一种格式:视频。在Facebook上发布视频就像把手机从口袋里拿出来，打开Facebook应用程序一样简单去生活．

在Reedsy，我们已经使用Facebook Live大约两年了，最新的Reedsy生活200多名现场观众参加了会议。如果您在Facebook上有一个合理的Big Author Page，请执行Facebook Live是与读者相连的完美方式，更加贴密。您可以做一个封面揭示，宣布新系列，提供独家问答，或其他其他东西。

你知道最好的一点吗？Facebook允许您根据视频视图创建自定义受众。因此，您可以重新折出查看您的视频的所有人 - 并根据它们创建Leefalike受众。

当然，如果你不喜欢Facebook，但又想做视频，那就去YouTube吧。在YouTube上建立粉丝群需要花费更多的时间，但有无数的作者视频博主(通常是YA)利用YouTube来接触他们的目标受众。

提示：考虑为下一个系列创建（专业）书籍预告片，并使用广告中的静态图像。你可以轻松使用腔5视频制作者．我保证你会看到很大的不同。

这是我为一位幻想作家创作的视频预告片，给你一个想法：

12.你试着自己做每件事

即使您设法将您的活动集中在一个实际工作的一个或两个渠道上，仍然会有很多外围活动来照顾，营销明智。您仍然必须更新网站，与读者保持联系（无论是通过社交或通讯），跟踪和分析您的销售，运行价格促销，研究类别和关键字等。

如果你只有一本书，那很好 - 你可以自己做到这一切。但是一旦你开始越来越多，你很快就会被淹没并努力保持你的焦点。它经常需要作者的时间来认识到他们只是不能自己做所有事情，并且等到他们在决定相信别人处理的事情之前真的失控。

提示：一旦你在职业生涯中到了这个阶段，就要想想你想做什么，不想做什么，然后再考虑将后者外包给专业人员. 根据您希望其他人处理的事项，您应雇佣：

• 一种虚拟助理处理所有简单但耗时的任务，比如过滤你的邮箱，在社交媒体上回复粉丝，更新你的网站，在你发布新标题时更新你的书的背面信息，等等。关于虚拟助理的更多信息在这里．
• 一种专业书籍营销人员帮助你扩展和自动化你的营销工作。根据他们的专业领域，营销人员可以帮助你建立和运行广告活动，建立你的邮件列表，或与你一起制定每款新游戏的营销计划。关于图书营销人员的更多信息在这里．

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