Facebook作者广告（与马克·道森）

在独立发行游戏中，大多数作者都知道Mark Dawson的名字。作为非常成功的约翰·弥尔顿惊悚小说的作者，马克成为了其中一位最成功的独立小说家今天工作——很大程度上要归功于他对图书营销，尤其是Facebook广告的深刻理解。

基于对里德西的采访(你可以在下面看到)，这篇文章将向你展示马克是如何利用Facebook广告作为工具来建立他的小说家生涯的(以及他的邮件列表)——以及如何做到的你我也能做到。

什么是Facebook广告?

Facebook广告是世界上最受欢迎的社交网络的核心业务。马克·扎克伯格不会因为你上传自己猫咪的照片而赚钱。然而，由于广告商拥有大量关于用户的数据，他确实通过让广告商以非常专注的方式定位受众而赚了一大笔钱。

作者如何最好地利用Facebook广告?

在最基本的层面上，作者可以使用Facebook广告来寻找对自己的书感兴趣的读者。发现和利用类似的作者长期以来一直是马克战略的核心。

“我的书经常被拿来和李·查尔德比较，所以我在Facebook上做的一件事就是向那些认识或喜欢李·查尔德的人——他的粉丝页面的粉丝，杰克·里奇粉丝页面的粉丝，等等——投放广告。

“你想在你的类型中找到一位类似的作者，你可以用他来确保你的广告被展示给那些可能喜欢你的书的人。”

使用Facebook广告的好处之一是可以测试用户群。只需每天5美元，你就可以将广告发送给不同的“群体”，这样你就可以看到你的广告是更吸引Robin Hobb还是Terry Brooks的读者;托尼·罗宾斯或加里·维涅尔查克的追随者

当然，最终，你需要发布广告，吸引那些想读你的书的人。如果你不这样做，你最终会遇到这样的情况：人们点击你的广告，但从不转换（意思是买你的书）。

提示:想要了解更多关于如何优化你的读者群体(以及在Facebook上为你的书做广告的其他事情)，请查看这篇文章底部的Mark和reed课程的链接。

所以，一旦你能够在Facebook上识别你的读者，你应该开始向他们出售你的书吗？好吧，不要那么快——让我们先谈谈马克在营销方面的主要目标。

第1部分：增加你的电子邮件列表

邮件列表是任何作者营销机器中的王冠宝石。当你做广告时，你必须付费让某人访问他们的受众。但一旦你的读者注册了你的邮件列表，你就拥有了联系他们的能力，并且可以随时联系他们。

考虑到这一点，你想让那些潜在的读者尽快离开Facebook，进入你的邮件列表。要做到这一点，你需要所谓的读者磁石。

什么是阅读器磁铁？

读者磁石是你可以提供给人们的东西，可以说服他们加入到你的名单中来接受。到2015年马克·道森开始使用Facebook广告时，他已经在他的中篇小说和短篇小说之外写了超过六部小说。

直到今天，马克仍然为新注册用户提供一个“入门图书馆”，其中包括他的一些受欢迎的约翰·弥尔顿的书。

“一旦他们上了名单，我有一个自动排序，给他们一些免费的书，然后开始给他们一些付费的书。我努力做的一件事就是把那些订阅者变成读者，然后变成粉丝，超级粉丝，最后变成朋友。这就是我的看法。”

你如何使用你的读者磁铁?

“确保吸引读者的行动号召无处不在。你需要在你的产品页面上为吸引读者做广告，因为订阅者比销售更重要。所以，如果读者在页面上看到了它，但没有买这本书，不要担心:一旦他们在你的清单上，你可以给他们第二本书、第三本书等等。你需要把它看作是一个长期的财务主张，而不是短期的财务收益。

所以，把它放在产品页面、亚马逊作者页面和社交媒体资料上。放在你的书上——正面和背面:正面是如果读者使用亚马逊上的‘看里面’功能，他们可以看到它，背面是喜欢你的书的读者可以订阅更多。”

这些都是简单的胜利，不会让你付出任何代价，所以确保你拥有所有这些行动呼吁是值得的。

"如果一切就绪，我会然后建议您查看Facebook广告。”

用Facebook广告建立你的邮件列表

马克说:“我从2015年1月开始使用Facebook广告，6周内我的邮件列表就增加了3000多名订阅者。”他并不是唯一一个这样做的人:与他合作过的许多作者都通过宣传自己吸引读者而获得了类似的结果。

“有个美国人在写作喜剧科幻，有点像Terry Pratchett。一开始，他的邮件列表上有27个订户(他花了两年时间建立这个列表):在6周内，他就能达到2600个订户。所以这绝对有效，而且不需要花太多钱。”

那么，你应该花多少钱来宣传你的读者磁铁呢?

“在预算方面，你可以从任何你想要的开始。在我的邮件列表广告上，我在一月份每天花费50到100美元。现在我已经把费用降到了每天10美元，并且每天新增约30个订户。所以只要你的目标足够精确，你的拷贝就有相关性，而且您的着陆页面被优化为了获得更多的转换率(这并不难做到)，你可以用非常低的预算看到一些惊人的结果。”

热门提示：要在Facebook（以及社交媒体）上为您的书籍制作专业广告，请访问书刷，一种为作者设计的工具。

管理成本和投资回报

与任何企业一样，自我发布的作者必须控制自己的成本。Facebook的平台可以根据每个潜在客户的成本轻松查看你的广告表现。在马克的例子中，他每天支付10美元，获得30个新订户，这相当于每铅33美分．

一旦他将这些获得的线索转移到他的自动化系统中，马克就会跟踪他的能力将这些潜在客户转换为购买．然后，他就可以确定自己的广告支出是否获得了正的投资回报(ROI)。

“我已经在我前面提到的自动电子邮件序列中测试了这一点:在免费内容之后，在一段时间后，我将向订阅者提供购买他们已经获得的免费书籍中的一本的机会。我可以追踪他们买了什么书，电子邮件的打开率和点击率。”

而且，在这个序列的最后，马克发出了包含10-15个问题的调查问他们:

• 如果他们买了什么东西，
• 如果有，有多少，以及
• 如果他们认为他们会买其他东西；
• 他们认为这些书值多少钱，
• 他们是怎么找到自动化序列的，
• 等。

“当你有了这些信息后，你可以开始编译它，根据它们的来源计算出一种复合订户，然后你可以将获得该订户的成本与你怀疑未来可能从中获得的收入进行比较。

“只要收益高于广告支出，你就应该乐于进行这种投资。”

Facebook的领先用户和你在其他地方获得的用户一样吗?

马克说:“通过广告获得的订阅者不如那些读过你的书后注册的订阅者有效。”“这些是你能得到的最好的订阅者，因为他们非常喜欢你的书，愿意订阅更多。

“你能得到的‘最差’的订阅者是你通过竞赛获得的订阅者。有时他们甚至不是读者：只是喜欢竞赛和免费内容的人。我不倾向于推荐那些订阅者，因为他们会以很高的速度退订。

“来自Facebook广告的订阅者不像竞赛订阅者那么冷漠，但也不像读了你的东西后进来的人那么热情。他们处于两者之间，可能更接近‘温暖’的一方，因为如果你的目标是正确的，你就知道他们是你的游戏类型的粉丝，这是一个很好的起点。”

不要把每个订阅者都归入同一个名单

记住，你的订阅者并不都是一样的，马克建议将订阅者分成不同的列表，这样你就可以定制你的信息卖给他们合适的书．

“我每本书都有一个不同的电子邮件列表。我总共有20个不同的电子邮件列表。如果有人在读了第一本约翰·米尔顿的书后订阅了，我知道这是他们读过的书，这对我来说是非常有用的，因为这使我能够向他们推销第二本书或交叉推销另一本书。”我知道的瑞斯和约翰·米尔顿的相似。

“你绝对不会让Facebook的人出现在主列表中，因为他们不会像其他订阅者（读过你的书）那样做出反应，他们可能会变得更加不稳定。”

一旦你有了足够的读者，事情就会变得容易

有了一个足够大的邮件列表，其中至少有一个读者对你的书感兴趣，你就可以开始期待你发行的每一本新书都有一定的销量了。

“现在我有了可以信赖的书迷:当我说我出了一本新书，我知道他们一定会去买。如果这种情况出现在一定数量上，亚马逊就会开始为你进行营销，然后一切就会变成一个良性循环。”

马克指的是，通过卖更多的书，亚马逊的内部算法将更好地了解喜欢你的书的人。此外，它还可以看到你的书卖得很好，亚马逊和Kindle商店将开始给它更多的曝光度，并更频繁地推荐它。所以一旦你达到了成功的关键水平，你就会找到它甚至更容易生长．

现在我们已经看到了马克如何利用Facebook广告来增强他的邮件列表。让我们来看看广告更传统的用法:告诉人们现在就买你的书!

第二部分:推动直销

马克使用的第二种广告将把流量从广告直接推到亚马逊销售一本书或一套盒子。

“我通常可以在大多数日子里获得100%的投资回报率（ROI）。我每天在Facebook广告上花费约300-350美元，每天从中获得约600-700美元。”

自然地，你以这种方式不断接触新读者的能力受到你的目标受众规模的限制。

“还有一些其他类型的作家也在这方面取得了巨大的成功，浪漫小说尤其适合这方面的写作，就像其他所有题材的作家一样。”特别有一位作家，她的作品每个月卖200美元，(当她开始做广告时)上个月卖了1500美元。显然，你必须投资于广告，但她的投资回报率是500%:支付1美元，获得5美元。”

但除了制作一个简单的广告来鼓励读者购买你的产品外，马克还使用了一些“中间”技术来促进Facebook广告的直接销售：

1.创造“相似的”观众

“对于那些不知道一个是什么的人，你可以将你的邮件列表导入Facebook，然后告诉他们：‘请，创造一群相似的观众基于此邮件列表。然后，Facebook会评估你的邮件列表里的人有哪些共同点，然后用算法搜索与你有相同兴趣和人口特征的人。

“这些“相貌相似”活动的效果有时比基于有共同兴趣的受众的活动要好。我销售的一套盒装电视机的最佳销售广告是美国220万人的名单，定义为我的邮件列表中的“相貌相似”。我优化了点击广告，通常产生50-100%的点击率每天都有投资回报。”

2.向你邮件列表上的人做广告

Facebook允许你做的一件事就是从你的邮件列表中导入电子邮件地址，并将这些电子邮件地址与Facebook账户进行匹配(前提是这些人有一个Facebook账户)。你也可以向这些人投放广告。

“有些人可能会问我为什么要重复同样的话。你已经给他们发了一封电子邮件，要求他们买这本书了。”

“好吧，并不是所有的电子邮件都被打开了(50%已经是一个非常高的打开率了)，标准的广告理论是，人们需要多次点击才能做出购买决定。所以这种联合的活动将会比电子邮件轰炸或只是一个Facebook活动更有效。

一些营销人员估计，“有效频率”（即客户必须看到广告信息才能使其站稳脚跟的次数）可能高达10次（或更多）。因此，与其给订阅者发10次电子邮件并将其扔进垃圾邮件文件夹，不如确保你的书能引起他们的注意。”

这些都是马克成为出版业巨头所采用的一些技巧，但它们的执行需要一些技巧和自我教育。你可以加入马克·道森的等待名单广告作者，在我们看来，这是一门收费的课程，是目前提供的最好的课程。或者，也可以去里德西学习中心（Reedsy Learning）看看Facebook的作者广告课程——是免费的。(披露:如果你最终注册了马克的任何一门课程，里德西可能会收到一小笔附属费用。)

---

如果你对使用Facebook广告推销你的书有任何疑问或想法，请在下面的评论中给我们留言。