企业为什么服务内容作家?
公司聘请内容作家创建内容,对吗?对,但是。要坦率,人们并不真正需要更多内容。互联网上已经有大量的内容。太多了,实际上。现实是,公司不聘请内容作家来搅拌新内容。他们雇用他们进行营销。
我开始我的营销生涯在2013年的时候我被雇佣来写一个软件开发公司的内容。因为他们认为我会在他们的带领一代战略,增加对公司的价值,塞孔,或每周生产10篇斯托克了内容银行在其网站上他们没有聘请我。他们聘请我作为一个实验。
伊恩,雇用我的营销经理(最终将成为我的商业伙伴),决定尝试入境营销,从搜索结果中吸引潜在客户。2013年,内容营销并不是什么新鲜事。但在软件开发行业,成功进行内容营销的公司寥寥无几,甚至很少有人认为B2B买家会真正使用谷歌和社交媒体搜索供应商。伊恩向首席执行官提出了写博客的想法,首席执行官决定试一试。现在他们只需要一个能写博客文章的人。当我看到伊恩在Facebook上的帖子说他的公司正在寻找一位博客作者时,我就给他发了一条短信。
我一直想成为一名作家,但我没有任何写作经验。当时,我有两个兼职工作,其中之一是在软件开发公司的问题英语教学给员工。尽管我缺乏内容写作经验,我被录用了没有任何犹豫或想法。毕竟,该公司已经知道了我。另外,这只是一个实验,而不是严重的就业机会和薪水很小。
我开始后几个月后,似乎实验失败了。公司并没有从内容营销中获得任何结果,总部即将调用它退出(显然,他们没有意识到内容营销是一场漫长的比赛)。伊恩有一个月来证明对内容的投资,我遭受被解雇的威胁。但后来伊安想出了一个辉煌的想法。他让我写一篇关于优步后的技术堆栈的文章。
那是2014年,而搭车风靡一时。尤伯杯是一切科技世界在谈论。作为广受欢迎的出租车公司开始为东西喜欢冰淇淋和圣诞树交付新的“按需”服务试验,每个人都希望建立自己的应用程式,例如尤伯杯。他们只需要知道尤伯杯是如何构建的。
我的文章“尤伯杯基础技术”抵达恰到好处的时刻。它吸引了企业家们来自全国各地谁想要建立尤伯杯般的服务在尤伯杯尚未启动的城市世界。它还捕捉经理在传统的出租车公司谁别无选择,只能作为汽车为聘用的市场已经被智能手机应用程序颠覆了建立自己的应用程序的兴趣。“尤伯杯基础技术”有意推出自己的尤伯杯的X应用程序也带来了潜在客户(尤伯杯保姆,尤伯杯美容,尤伯杯大麻)是一点关系都没有的士,但一切与不断增长的点播经济。文章开始在潜在客户图纸一块磁铁吸引回形针的方式。我的工作不再受到威胁。
随着文章“尤伯杯基础技术,”伊恩和我想通了,什么样的内容可以创造商机,所以我们开始探索在博客上“如何构建X”的想法。有些表现不错,我们发表的文章的;一些没有在所有的工作。我们尝试了不同的内容战略,经过四年的摸索,我们取得了很大的进步。
当Ian和我离开找到Kaiiax时,我们的雇主在他们的网站上捕获了100个B2B的领导。由于我们从零构建的铅发电机,它们在三年内大小增加了三倍。
将网站转换为鞭打导致的机器是一个漫长而挑战性的过程。它需要一个引人注目的价值主张,搜索引擎优化中的强大技能(SEO),用于设计着陆页的诀窍,用于转换,精细的内容运营,有才华的人和显着的营销预算。但有一个因素影响铅生成超过任何其他:内容的质量。
是什么内容?
出人意料的是,高品质内容的重要性往往被忽视的营销经理,甚至内容作家自己。这可能是因为在“内容”一词是荒谬的模糊。从技术上讲,内容是您创建和发布一切。博客文章,网站内容,视频,微博,Facebook上的广告,这一切的是内容。
“内容”一词本身并不传达“有意义的营销材料可以增加价值”的理念。人们通常将内容视为填补空白的东西(想想设计模型中的Lorem ipsum)。但这种心态不仅会导致大量垃圾;这也使得内容作者毫无用处。品牌没有理由为没有回报的内容付费。
公司利用内容做营销。他们已经做了自1950年代以来,尽管他们并没有在“内容”一词附加到单词“营销”当时的情况。
所有的营销是“内容营销”,因为所有的营销使用内容。只有在50年代,我们没有互联网。现在我们有互联网,它原来是用于发送消息给观众提出这个观众失望了销售漏斗的目的的最佳通道。
将内容视为传递营销信息的容器。这个容器可以有多种形式:视频、登录页、Facebook帖子、故事。事实上,在这本书中,我经常用“故事”一词来指内容。这是因为将一条信息包装成一个故事会使该信息在情感上具有吸引力,并帮助营销人员实现他们的目标:吸引路人,并将他们转化为对产品或服务表示兴趣的潜在客户。
无论何种形式的内容容器需要,它应该有在营销过程中明确的作用。它必须从认识一个阶段,移动阅读器到下一个,直到他们成为潜在的客户旅行援助。换句话说,内容的发展线索。如果它的目标是正确的阅读器,解决了存在的问题,不是在同一主题的其他内容提供了更好的价值,并显示该值以简单易懂的方式的读者,它履行其营销职责,它原来的读者转化为销售线索。
编写将读者转化为引线的内容很难
它的鼎盛时期为内容的作家,实际上是一个淘金热。从食品购物者的企业家寻找商业合作伙伴,互联网是充分的客户。公司需要的内容,以便这些客户能够找到它们。好消息是,作为一个作家,你将有很多的工作。
坏消息是,写作的内容,销售的东西是很难的。而且它只会变得更难,作为内容的海洋上升速度比北极可以融化。内容营销的世界变得越来越有竞争力,你需要努力工作,为客户赢得了战斗。但这不应该阻止你。像任何工艺,编写移动销售针的内容是你可以学着做。
你可能知道学习写作的唯一方法就是写作。可悲的是,如果你自己用一台可靠的笔记本电脑和一份空白的谷歌文档,你很可能会花费大量的时间来制作无效的内容,直到你弄清楚如何编写能够产生潜在客户的内容。但老实说,你没有时间这么做。
我没有写这本书,把你变成一个伟大的作家。我写它来帮助你学习和实践中的几个书写规则,这将帮助你专注于写作的内容,使读者行事编写的服务器,集合尘坐在内容,而不是。当你知道这些规则,以及如何使用它们,您可以提前在你的职业生涯移动英里作为内容的作家。认为这本书是在裤子一脚把你带到你真正想成为的。
这本书是关于的
从读取到信息分为11个部分,分别以专注于一件事的内容需要卖东西。你可以把这些东西作为一个成功的含量配方的成分。正如任何配方,您需要按照正确的顺序添加这些成分。
以下是各部分的简要概述:
第1部分那内容是读者,提供了一些有效的方法来了解你的读者需要什么,怎样写的内容,呼吁他们。
第2部分那得到响应是写作的整点,教你如何从你的读者所期望的响应,并将其向下移动营销渠道。
第3部分那有一条消息并做一个点,解释如何找出并传达您的关键信息,以及如何使用它将读者带到旅程的下一个阶段。
第4部分那结构是您如何提供内容的方式,为您提供比上市或逐步指南更好的东西:它向您展示了如何创造性地将内容转变为具有三际结构的故事。
第5部分那卖草案与大纲,为你提供了八个简单的步骤来写一个提纲,集中你的写作并消除你的拖延。
第6部分那清晰度可以帮助你传达意思,探讨何种内容的书面形式,必须具有销售的内容的成分。
第7部分那风格是你如何表达你的品牌,谈谈如何表达品牌的个性,并使您的撰写识别。
第8部分那格式化是你的话是什么样子,表演是什么使内容可读,并解释如何让你的读者和你在一起,直到结束。
第9部分那自编辑用正确的态度,揭示了编辑的最重要的规则。
第10部分那合作需要问责制,讨论作者在内容写作过程中的作用,并概述了如何接近内容合作。
第11部分那批评让你成为一个更好的作家,着眼于当你的工作被撕成碎片,你应该如何反应。
从读取到信息需要你一步从了解你的读者写你的第一个草案接受来自您的评审批评的一步。
这本书不谈论如何吸引游客到您的网站,也不会谈论访问者已经表达了你的产品或服务感兴趣,并已成为一个领先后会发生什么。这本书完全是关于编写变成一个读者进入一个铅含量。
让我们澄清这件事的读者
当我引用目标受众时,我会注意到我使用“读者”这个词。当然,我可以使用“目标受众”等营销术语“网站访问者”和“买家”。我真的可以称这本书称为如何把你的目标受众转化为销售线索。但我更喜欢使用术语“读者”(并致电书从读取到信息),因为在所有的可能性,只是有人谁阅读您的内容将成为潜在客户。如果有人不读你的内容,他们可能永远不会对你的产品或服务表示兴趣。
实践是完美的
本书每章配备了实战演练。我鼓励你做练习,如果你想学习如何写的内容,读者轮流到线索。这次演习将帮助你练习你刚刚学到的书写规则。当你做一个练习,问自己,如果你的文字作品。如果是这样,保持和继续下去。如果不是这样,它抛弃了,然后再试一次。直到你觉得你写的骄傲一遍又一遍地重复这个过程。如果你写的东西,并意识到它不是那么热的时候你仔细看一下,不要心疼。只是看到自己可以改进,并给它另一个去。
一旦你熟悉了所有的出售并学会了在每一个你写的文字使用这些内容的成分,你会遥遥领先大多数作家。
但直到那时,你需要把手指放在键盘上并做一些营销。